Vendre des articles sponsorisés : prix et règles

Mis à jour en octobre 2026

1. 1. Savoir ce que vous vendez

   Un annonceur sérieux achète des lecteurs et un contexte : un article utile, dans une rubrique lue, sur un site que les moteurs explorent. Vos clics réels, mesurés par la Search Console, sont votre meilleur argument.

   Les métriques des outils tiers impressionnent moins un acheteur averti qu'une courbe de clics sur trois mois.

   Glossaire :Clics et impressionsTrafic organiqueArticle sponsorisé

2. 2. Fixer un prix net

   Partez de ce que vous coûte un article : le temps de relecture ou de rédaction, la place qu'il prend dans votre ligne éditoriale. Ajoutez ce que vaut votre audience pour un annonceur de votre thématique.

   Un prix net est ce que vous encaissez. Sur une place de marché, les frais s'ajoutent du côté de l'annonceur : vérifiez qu'ils sont affichés à part, pour que votre prix reste lisible.

   Simuler vos gains sur la page Éditeurs

3. 3. Écrire vos règles avant la première commande

   Thèmes que vous refusez, nombre de liens par article, longueur minimale, délai de publication, textes fournis par l'annonceur ou rédigés par vous : mieux vaut l'écrire une fois que le négocier à chaque commande.

   Des règles claires font aussi fuir les demandes dont vous ne voulez pas.

4. 4. Signaler ce qui est sponsorisé

   Un article payé est une communication commerciale, et vos lecteurs doivent pouvoir l'identifier. Choisissez votre mention (« article partenaire », « sponsorisé ») et tenez-vous-y.

   La question de l'attribut vous concerne autant que l'annonceur : les règles de Google demandent sponsored ou nofollow pour un lien payé, et elles s'appliquent aussi au site qui vend. Décidez si vous acceptez les liens dofollow, et dites-le.

   Dofollow, nofollow, sponsored : quel lien commander ?

   Glossaire :SponsoredPénalité GoogleSpam de liens

5. 5. Garder vos articles en bon voisinage

   Un site dont chaque article renvoie vers plusieurs annonceurs sans rapport perd ses lecteurs, puis l'attention des moteurs, puis ses acheteurs. Limitez le nombre de liens sortants par article et refusez ce qui n'a rien à faire chez vous.

   De temps en temps, passez vos propres articles au contrôle : vous y verrez ce qu'un acheteur y verra.

   Lister les liens sortants d'une page

   Glossaire :Lien contextuelPBN

6. 6. Tenir dans la durée

   L'annonceur paie un lien qui reste. Avant une refonte ou un grand ménage, pensez aux articles vendus : gardez-les en ligne, et si une adresse change, redirigez l'ancienne vers la nouvelle.

   Un lien retiré par mégarde se rétablit en deux minutes quand on vous le signale ; l'ignorer coûte un client et une réputation.

   Glossaire :Érosion des liensRedirection 301